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务实创新铸品牌,凝心聚力谋发展 ——南京爱朗品牌管理有限公司

发布时间:2021-03-08 14:40:14     来源:     作者:     浏览量:1175

20213月5日江苏省服装协会龚慧娟常务副会长一行来到南京爱朗品牌管理有限公司,受到丁飞董事长的热情接待。在参观了环境优美、富有设计感的办公场所后,丁董详细介绍了企业的发展历程、运营情况、未来目标及发展战略等。

南京爱朗成立于2010年,是一家专业从事品牌运作、服装设计、供应链整合、渠道通路建设、销售运营管理于一体的综合性品牌管理运营公司。目前在全国范围内拥有直营门店400多家,员工2000余人,年销售额逐年攀升。

微信图片_20210308144751.jpgIRA FAHRENHEIT直营门店 样板间

丁董是地地道道的南京人,在谈及当初创建自主品牌的时候,丁董笑着说:“多年前,我到商场买了一套某省外知名品牌的衣服,花了3000多元,觉得好贵。那时候就在想,南京为什么就没有价格亲民、质量好、又富有设计感的男装品牌呢?有了想法之后,我就开始各地调研,先找方向,找准了方向、有了标杆,再找到自己的定位,走差异化发展道路。”

目前,公司主要:风尚潮流IRA FAHRENHEIT、大众时尚IRA jeans、轻潮品位UP MARK三个男装品牌。每个品牌风格不同,定位不同。做男装,不同于女装,淡旺季非常明显,但是做得好,客户的忠诚度相对较高,因此,衣服是否“得体”、“舒适”、“时尚”和“高性价比”成了致胜的关键因素。

想占领市场,就必须充分了解客户的消费需求。只有精准的产品定位,个性化的风格特点以及快速的市场反应,才能在竞争中立于不败之地。


【洞悉市场需求变化,狠抓产品质量】

除了追求性价比产品也不能一成不变必须创新和融合这就需要公司拥有一支专业的产品开发、设计团队,必须有敏锐的时尚触觉紧随国际流行趋势。公司每季会设计开发300-500款产品,设计好产品后,全国各地的销售经理回到总部,召开模拟订货会,根据市场情况、客户需求、风格是否统一等因素,层层筛选,最终实际投入市场的大约200-350款,全年累计近千款产品。

产品确定后,会找一些实力雄厚的厂家生产,订立期货商品合同。丁董说,他一年四季只穿自己品牌的衣服,为的就是亲自体验服装的品质。公司会在每个厂家派驻品控专员,在一线抓质量,对面料、版型、工艺等方面都高标准、严要求。质量是企业的生命,是品牌可持续发展不可或缺的要素。因此,在对质量的追求上,他们是永无止境的。

微信图片_20210308144921.jpg【丁董客串“模特”展示新款样衣】


【控制经营步伐,谋求稳健良性发展】

“在我看来,想对消费者负责、对员工负责,就要控制好自己发展的步伐这是一件很重要的事情。”丁董诚恳说道,“做服装零售,不同于其他企业,我们求的是稳健,有多大能力就开多少店,不盲目扩张。”

去年,受疫情影响,一季度的销售非常惨淡,再加上采用的是“期货”下单模式,风险相对较大,原本的春季新品变成了公司的库存商品。疫情打破了原有的价格体系和市场体系。很多企业为了回笼资金纷纷降价,甚至低于成本销售。整个市场的消费需求没变,但渠道更多了。我们必须适应这样的变化,快速地做出反应,及时加入“直播”销售,有效去化部分库存,使总体库存在可控范围之内。

微信图片_20210308150223.jpg【丁飞(左二)董事长、石琰(右一)UP mark总经理介绍产品直播情况】

   “直播”是一种全新的销售渠道,将传统的“人找货”变成了“货找人”,人们的搜索习惯被大数据锁定,你关心的东西随时会展现在你面前,刺激、吸引消费者。目前,直播已成常态,公司成立了专门的直播小组。这是大数据时代的产物,也是与时俱进的必然要求。直播讲究时段,一般情况,早上、中午简单播,重点放在晚上播。随着时代的发展,一些相对落后的理念需要更新,不然就要面临淘汰。丁董强调说,我们一定要确保所有的渠道都不能丢,都要尝试,更要坚持。


【重人才,强管理,打造张弛有度的企业文化

在提供优质产品和完美服务的同时,公司重视人才培养将公司的发展和员工的个人发展紧密地联系在一起

丁董,一个好的老板,一定要懂得给员工积极的心理暗示,并推行有效的激励措施,千万不能空谈。去年疫情期间,销售信心不足、不敢下单的时候,我就要果断决定,替员工担风险,给他们强有力的支持。毕竟“疫情不是年年有,而员工是要年年用。”

微信图片_20210308144531.jpg富有设计感的办公环境

公司的内部管理,对终端推行督察培训考评体系,在管理层推行责任目标考核机制”。一个企业要想做强做大,老板就要懂得分享,善于用人。公司目前有三个品牌,每个品牌都由不同的高管负责,一方面是培养人才,让员工放手去做;一方面也可以避免不同品牌、不同风格的思路混乱。


【坚定不移,走品牌可持续发展道路】

交谈中,在谈到未来目标和发展战略的时候,丁董再一次展现出他的果断、睿智和坚定,希望借助协会的力量,与更多的同行交流学习,诚信为本,和谐共赢。今后,无论遇到多大的困难和考验,目标都是一样的,只有创新和坚持,才可能实现品牌可持续发展。相信爱朗的明天一定会更好!