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风口下,服装行业2021年最新动向分析与预测

发布时间:2021-02-23 16:34:27     来源:     作者:     浏览量:276

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女装:行业天然分散,本土品牌竞争优势显著

女装是一个高度时尚化的细分品类,且受潮流趋势、文化背景等因素影响更 为明显,故行业集中度显著偏低;

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同时,品类特点也决定了品牌商需对当地的消费者文 化需求、消费偏好、穿着体验等深度理解、具备灵活的供应链反应速度、渠道规模和效 率优势等,一定程度具有“渠道品牌”的特征,因此扎根本土市场的品牌具有相对优势。

对于中国女装市场而言,市场规模大、区域间发展不平衡导致不同层级城市的消费偏好 差异明显,进而中国女装消费市场的集中度显著低于其他国家;而本土服装品牌发展起 步又相对较晚,亦经历了库存危机后的深度调整、海外品牌冲击、渠道偏见等,进而本 土女装品牌市场份额相对更低。

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童装:集中度高于女装,与成人装格局呈现出较高一致性


消费者在采购婴童消费品的过程中往往会对产品品质、功能因素赋予更高的 权重,而在消费者较难直观判断产品品质的情况下,“品牌”往往是“品质”有效的背书, 这也使得童装消费具有更强的品牌依赖度,其行业集中度优于成人装品牌。

同时,童装 表现出购买人群(父母)与消费人群(儿童)分隔,且购买人群在持续变化的特点,这 就要求专业童装品牌需要进行持续的消费者教育,营销成本较高;

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而优质的成人装品牌 的影响力更广和稳定,因此成人装延伸的儿童品牌在童装市场亦会占据较高市场份额。

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运动:高集中度,品牌全球化竞争

运动鞋服主要应用于体育活动及比赛场景,具有专业化和功能化的特征,产 品相对标品,易形成高集中度。基于技术研发提升产品功能性,通过与核心体育赛事、 体育明星资源绑定进行品牌营销,是运动鞋服品牌商竞争的核心要素。

得注意的是,伴随运动时尚风潮的流行,运动鞋服的应用场景被进一步拓展至日常 工作、休闲等生活场景,专业化属性降低但被赋予了更多的时尚属性,行业进入门槛趋 于下降,因此如优衣库、H&M 等快时尚品牌积极拓展运动支线,lululemon、FILA、UA 等运动品牌也主要通过运动服装领域切入并实现了快速崛起。


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面对即将到来的2021年,服装人不仅忙着想尽各种招数冲刺业绩,更要做好下一年度的规划蓝图!

规划一:稳定团队

人才,是实现战略最宝贵的资源!

终端失去销售冠军,业绩瞬间下滑;总部失去核心高管,内部人心惶惶。

年关将至,作为老板,可以从物质、金钱、精神、梦想四个层面进行肯定、鼓励和嘉奖,比如:奖金、分红、旅游、特殊贡献奖、团建、家庭聚会、合伙、徒步、登山,可以通过收心大会、分钱大会、心灵洗礼等方式开展。

尤其重要的是,企业一定要有明确的开店规划、合伙规划、分钱规划,最好让核心团队参与企业制定规划的过程中来,把企业梦想与员工梦想相结合。用梦想和机制,带领团队越走越远!


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服装行业,在所有行业中人员流动比例还是比较大的,对于具备一定规模的企业而言,必须建立自己的内部人才孵化系统(商学院),铁打的硬盘流水的兵,不因员工流失而影响企业的发展。

作为老板,不忘初心,满足顾客需求,成就员工梦想!引发团队成员的向上向善,建立和谐的组织系统,是企业家的责任和使命。

战略的终极目标不是财富,而是幸福!

国家,把人民对美好幸福生活的向往,作为始终不变的追求;

企业,把创造顾客和员工的幸福,作为坚持不懈的目标!

规划二:选定战场

商场,即战场。

选定战场,就是选定目标,目标一定选中,必须坚定不移地向目标发起进攻!

选定战场的核心策略:聚焦目标。目标太分散,会导致兵力不足,后方难以支援,成本过高,最终导致关店。

规划三:提炼基因

基因是什么?

是不同物种识别的唯一标签!

东方和西方的文化基因是不同的,东北人和广东人的文化基因也是不同的,这种差异化来自于环境、气候、饮食、人文等众多因素的综合呈现。

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作为服装企业,你的基因是什么?你跟别人有什么不一样?这是作为老板要非常深度思考的问题!

①你有的产品(款式、面料、工艺、花型、系列等),竞争对手也有吗?

②你对顾客提供的服务,竞争对手也有吗?(免费干洗、高价值礼品、美学沙龙、花艺、禅舞等等)

③你的装修风格独特、还是千变一律?

④你的搭配能够引领潮流、还是在追赶时尚?

⑤你的内部管理体系和成长机制,能吸引更优秀的人才吗?

⑥你的合伙机制,能吸引顶尖高手吗?

规划四:价值链接

一线,是最好的战场!

一线,才能听见真正的炮火声!

脱离一线,就脱离市场、脱离消费者,人就容易漂浮!

老板,必须带管理层重回一线,哪怕是HR、财务,都要了解一线发生了什么,帮助一线做点什么。

生意就是与客户产生链接,生意不好,本质是被顾客所淘汰了!

只有为客户持续不断的创造新的价值,你与客户的链接才会越来越强!马化腾说:我们以一种用户的心态去本能捕捉用户价值,不是理性,而是本能!

规划五:软性招商

品牌要发展,市场要拓展,客户要开店,招商是必经之路!

过去招商:布局渗透、标杆效应、客户分享、力度之大、氛围浓烈、造势夸张,一场订货会,感性和理性的订单满满,皆大欢喜!

今天招商:品牌缺乏底气、客户不敢下单、资金链不够充裕,疫情带来的不确定性也会造成一定程度的影响,很多品牌订货会士气低落、就像泄了气的皮球,订货量严重下滑!

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核心在于:零售的压力太大,导致客户不敢轻易下单,越来越理性,越来越保守。

如果能够突破业绩的枷锁,从专业的角度对零售客户赋能经营,教会大家用长线战略,而不是强硬增加客户的订货任务,正向引导客户订货,订货量反而上升!